Para obtener leads y generar un crecimiento digital de tu empresa debes contar con un plan estratégico de crecimiento que funcione y se adapte perfectamente a tu compañía, productos y clientes, aquí algunos consejos que pueden ayudarte:
Es de suma importancia segmentar y conocer perfectamente a tu comprador. Identifica quién es, a quién te diriges, cuáles son sus necesidades, quién toma la decisión de compra y dónde puedes encontrarlo, para después poder pasar a la segmentación y generación de acciones precisas y efectivas que optimizarán los recursos.
El sector de la construcción es muy complejo, no es lo mismo vender productos para pisos, iluminación, materiales de edificación, nuevos softwares de gestión y tecnología; o bien tal vez tu organización ofrece diferentes productos y por ende son perfiles distintos. Es muy útil hacer un análisis de tu mercado y consumidor, analizar cómo se comporta, ya que sus hábitos pueden cambiar de manera constante y de esta manera encontrar nuevas oportunidades.
Una vez que ya tienes bien localizado tu comprador meta, optimiza tus recursos. Tu página web, por ejemplo, debe ofrecer una propuesta de valor, una solución y beneficio, brindar la información necesaria y de valor para generar interés; lo más importante es que el posible cliente te vea como un experto y considere tu producto como la mejor solución a su problema; y lo mismo con el resto de tus recursos, ya sean redes sociales, blogs etc., todos tus canales deben tener el mismo mensaje, sentido e intención.
De igual manera es vital desarrollar una estrategia SEO que ayude a optimizar los resultados de tu sitio web y ganar posicionamiento en la red para que los clientes potenciales puedan encontrarte de manera más rápida y fácil, y de esa manera convertirte en “la mejor opción”. El SEO es una herramienta muy útil en el marketing digital porque te permite ser más visible y generar nuevas oportunidades si se utiliza de manera correcta. Aquí algunos consejos que pueden ayudarte:
- Utiliza palabras clave o “keynotes”: investiga cuáles son las palabras más utilizadas en la industria y que son tendencia para que puedas aplicarlas de manera correcta y estratégica en tus contenidos.
- Crea contenidos de alto valor: para el marketing digital lo más importante es ofrecer contenido de calidad y verdaderamente útil que tenga un fin claro, relevante y original que atraiga clientes potenciales.
- Organización en el contenido: todo el contenido que publiques debe ser ordenado, legible y amigable para la vista del lector, por ello debes estructurar bien los textos, elegir de manera adecuada colores e imágenes.
- Linkbuilding: esto es básicamente incluir enlaces a otros sitios web de contenido y lograr que otros sitios hagan lo mismo y lleven a los usuarios a tu contenido para generar una mayor posición en los motores de búsqueda.
Después de realizar las acciones recomendadas comenzarás a notar los resultados e interés en tu producto y servicio, por lo que debes preparar a tu equipo para entrar en acción. Algo que caracteriza y diferencia a una buena empresa es la atención al cliente, por lo que debes prepararlos con herramientas y tácticas necesarias para que ese cliente interesado se convierta en uno real y constante.
Como hemos mencionado en otras ocasiones la industria de la construcción requiere de medidas y estrategias diferentes al resto de los sectores, por lo que debes comprender perfectamente las diferencias y necesidades del sector para aprovecharlas de la mejor manera.
